ООО «Италколор» – итальянские краски, лаки и инструмент для их нанесения

С Виктором Анисимовым наша компания в 2014 году уже реализовала крупный проект по регламентации и оптимизации процессов розничных и Б2Б продаж, и интеграции системы CRM, который позволил значительно улучшить результаты процессов активного привлечения клиентов. При этом Виктор не ограничился официальным закрытием проекта, а всегда с радостью консультировал нас по всем вопросам, возникающим в процессе работы и по настоящее время.

Как раз вследствие лучшего контроля над процессами активного привлечения клиентов, мы увидели необходимость замены руководителей тех удалённых подразделений, которые не обладали достаточными компетенциями в личных продажах.

Однако в процессе поиска кандидатов мы столкнулись с серьезными трудностями: самостоятельное размещение вакансий и последующее собеседование с каждым кандидатом по очереди растягивались на недопустимо долгое время, плюс стоимость многочисленных командировок коммерческого директора в один и тот же филиал для проведения собеседований превышала разумные рамки. А сотрудничество с самыми серьезные кадровые агентства давало в результате низкое качество кандидатов при значительной стоимости услуг.

Поэтому когда при очередной встрече Виктор рассказал, что его компания предлагает проведение отбора кандидатов с использованием конкурсной технологии, я заинтересовался его предложением.

Перед первым поиском руководителя филиала в г. Уфа мы еще сомневались в эффективности этой технологии, однако результат оказался превосходен.

Виктор подготовил привлекательное для кандидатов описание вакансии, провел анализ аналогичных предложений на рынке труда и предложил конкурентно-способное зарплатное предложение, собрал более 200 первичных резюме, отобрал из них 50 кандидатов, организовал и провел конкурс из 4х этапов, включающий в себя предварительное собеседование, анкетирование и тестирование, итоговое собеседование и тестирование Зх финальных кандидатов на детекторе лжи (полиграфе).

В процессе собеседований Виктор профессионально протестировал кандидатов на наличие, как компетенций продаж, так и компетенций управления продажами и подразделением. И итоговый кандидат оправдал все наши ожидания.

После того, как мы убедились, что новый руководитель в течение нескольких месяцев показывает высокие результаты, мы продолжили сотрудничество с Виктором по отбору руководителей филиалов в других регионах.

Во время совместной работы Виктор неизменно проявлял себя как надежный и профессиональный партнер, всегда готовый искать новые решения в складывающихся обстоятельствах.

От имени компании ООО «Италколор» хотел бы поблагодарить Виктора Анисимова за сотрудничество в работе над проектом по повышению объемов и эффективности продаж.

По результатам проделанной работы с уверенностью могу рекомендовать Анисимова В.В. в качестве консультанта всем компаниям, испытывающим потребность в профессиональном отборе руководителей различного звена и продающего персонала.