Продвижение консультанта и Закон

Статья Продвижение консультанта и Закон. Как выполнить наиболее важные требования законодательного регулирования деятельности бизнес-консультанта в области продвижения в 2025 году

С каким законодательным регулированием сталкивается бизнес-консультант в своей деятельности в 2025 году?
Помимо законодательных требований к профессиональной сфере деятельности бизнес-консультанта и требований налогового законодательства, в 2025 году необходимо учитывать усилившиеся требования в области массовых коммуникаций, защите персональных данных и рекламной деятельности, иначе продвижение своего бренда и продуктов может привести к серьезным проблемам.
Предлагаю познакомиться с результатами моих исследований и предпринятыми практическими шагами к согласованию маркетинговой деятельности с требованиями законодательства.
Предположим, что вы уже позиционировались, определили целевые аудитории, линейку продуктов, создали ценностное предложение и создали смыслы (или ценностные нарративы), на которые должны реагировать ваши целевые аудитории, а наиболее желательно — покупкой ваших продуктов или хотя бы изучением их применимости для решения своих задач и твердой ассоциацией вашего бренда с полезным, сильным, уверенным и надежным. Если еще нет — то перед началом любого продвижения это просто необходимо сделать.
И не очень доверяйте маркетинговым обещаниям быстро запустить продажи ваших продуктов от маркетинговых агентств и экспертов маркетологов, если у вашего бренда нет устойчивого и документированного позиционирования и всего остального, написанного выше. Даже если вы и получите какой то положительный результат, он будет непродолжительным и трудно повторимым.

Немного об архитектуре системы продвижения бренда и продуктов бизнес-консультанта

Я предлагаю опираться на системный подход в бизнесе вообще, и в маркетинге — в частности, если вы хотите получить постоянное развитие своего бизнеса и устойчивость его к неблагоприятным (да и благоприятным) событиям во внешней среде.

Основными путями проецирования своего бренда вовне являются интернет-инструменты. Поскольку мы сейчас говорим о продвижении бизнес-консультантов, или чуть шире — экспертов в области услуг для бизнеса, ядром проецирования бренда может быть только полноценный персональный сайт. Никакие одностраничники и лэндинги для ваших продуктов, никакие каналы в соцсетях не дадут полной эффективности без опоры на персональный сайт.

Но персональный сайт не обладает привлекательными инструментами для удержания ваших последователей. Инструменты подписки на новости, которые можно использовать на сайтах уже не очень удобны для пользователей и не популярны.
Поэтому в идеале помимо персонального сайта к системе продвижения есть смысл подключить сайт с обучающей системой, где вы будете размещать как открытые (но полезные!) материалы, так и обучающие продукты всех ценовых категорий, а минимальным действием для доступа к открытым материалам будет регистрация пользователей.

Таким образом вы полностью обосновываете в глазах целевой аудитории сбор регистрационной информации и получаете возможность (и согласие! — см. Пользовательское соглашение ниже) адресно воздействовать на нее своими маркетинговыми материалами.

Выполнение требований Федерального закона «О персональных данных» от 27.07.2006 N 152-ФЗ

Собирая регистрационную информацию пользователей, мы попадаем в правовое поле Федерального закона «О персональных данных» от 27.07.2006 N 152-ФЗ (далее — Закон о ПД). На самом деле, если проанализировать требования этого закона, то при любой бизнес-деятельности мы обязаны информировать регулятора в лице Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (далее — Роскомнадзор, РКН) о деятельности связанной с обработкой персональных данных, даже если вы собираете данные о только контрагентах, и только на бумажных носителях. А уж если вы сохраняете их на смартфон, то, по моему мнению, вы совершаете трансграничную передачу персональных данных без уведомления и получения разрешения от РКН, что уже является нарушением.

Будут ли такие нарушения наказываться, или нормы регулирования будут скорректированы, пока не знаю, но, как минимум, первой задачей бизнес-консультанта, ведущего деятельность, является выполнение требований РКН в рамках требований Закона о ПД.

Что для этого сделано:

• Разработана Политика в отношении обработки персональных данных и размещена на Персональном сайте и сайте с обучающей (LMS) системой*
• Разработано Согласие на обработку персональных данных*. Поскольку мой персональный сайт не ведет сбор персональных данных, то на нем документ просто размещен, а вот на сайте с обучающей (LMS) системой при регистрации на сайте, и/или получении доступа к открытым материалам, и/или покупке обучающих материалов требуется явно отметить чек-бокс с подтверждением ознакомления и согласием с этими (и рядом других) документами
• Разработана Политика Политика использования файлов куки*
• В РКН подано уведомление об обработке персональных данных от моего лица и получено подтверждение о регистрации

Есть смысл указать среди целей обработки персональных данных предложение своих (как минимум) продуктов и маркетинговые коммуникации. Лично я использовал следующие формулировки, что бы иметь возможность вести полноценную маркетинговую активность в продвижении как своих, так и партнерских продуктов:

• предложения и продвижения собственных и партнерских продукции, услуг и брендов на рынке путем осуществления маркетинговых (рекламных, пиар) мероприятий и стимулирования продаж;
• информирования клиентов о специальных предложениях посредством рассылок (пуш, электронная почта (e-mail), в мессенджерах и социальных сетях);
• персонализированное предложение товаров и услуг на основе анализа потребительского поведения;
• проведение социологических опросов и маркетинговых исследований

(*ссылки на сайты и на редактируемые копии моих документов будут размещены в конце документа)

Размещенные дополнительные документы для указания полномочий и ответственности и предупреждения недобросовестных действий со стороны пользователя в адрес бизнес-консультанта

• Пользовательское соглашение — регулирует отношения между мной и любыми физическими и юридическими лицами, получающими доступ к сайтам. Включает согласие пользователя на получение рекламы, рассылки, от Администрации Сайтов, их контрагентов, партнеров и аффилированных лиц. Включает отказ от ответственности за любой прямой, косвенный, случайный, специальный, вытекающий или присужденный как наказание ущерб, включая, помимо прочего, упущенную выгоду, ущерб от использования, потерю данных или какие-либо другие нематериальные потери, ущерб репутации и иной ущерб вследствие использования сайтов и информации с сайтов, и т.п..
• Публичная оферта на оказание платных услуг по обучению на онлайн-курсах и/или предоставления доступа к информации на платной основе — регулирует отношения купли-продажи информации, размещенной на сайтах.
• Публичная оферта о предоставлении услуги «Рекуррентный платеж» — размещена по требованиям банков и платежных систем и регулирует порядок автоматического списания регулярной оплаты.

В этих документах содержится довольно много интересных решений, если у читателей этой статьи возникнут желания более подробно ознакомиться с их составом, я готов записать небольшой обзор на эту тему.

Выполнение требований Федерального закона от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» в области маркировки рекламы.

Ситуация такова, что любой призыв к покупке любого вашего продукта, размещенный даже на вашем сайте или другом интернет ресурсе, является рекламой, которая должна быть промаркирована. Чего уже говорить о продвижении ваших продуктов и вашего бренда на сторонних интернет ресурсах, даже бесплатно. Нарушение этого требования с 2025 года ведет к серьезным штрафам. Это реальность, которую нельзя игнорировать, а можно только предпринять действия для выполнения требований законодательства.

Какое решение для выполнения этих требований я принял для себя:

• Создание личного кабинета у авторизованных операторов рекламных данных (ОРД).
• Регистрация каждого рекламного материала (к ним относим все, имеющие явные упоминания моих продуктов) у ОРД как саморекламы и публикация этих материалов с маркировкой. Вы это уже видите в материалах моего сайта, описаниях мероприятий на TimePad и т.д.

И второй вопрос, как в таких условиях организовать безопасное взаимное продвижение с коллегами?

Решил следующим образом: подписание Партнерского соглашения о взаимном продвижении*, где:

• Определяется некоммерческий характер партнерских отношений (что бы исключить сложности с обязательным заключением рекламных договоров на каждый креатив, учета откликов на рекламу, оплаты услуг ОРД и прочих сопутствующих действий)
• Определяются взаимные обязательства по размещению ссылок с описанием нерекламного характера на сайты Партнеров (оставляя эти ссылки в информационном статусе, не требующем маркировки)
• Для продвижения уже не своего бренда, а бренда обучающей (LMS) системы — Партнер размещает ссылку с описанием нерекламного характера на сайт обучающей (LMS) системы, а я размещаю открытый курс Партнера на ее сайте.
• Определяются взаимные обязательства по взаимному размещению на своих страницах и в сообществах в социальных сетях перепостов публикаций друг друга, носящих исключительно информационный, новостной или рекомендательный характер и не являющихся рекламой в понимании действующего законодательства Российской Федерации

Продвижение брендов — это конечно хорошо, но хотелось бы еще организовать продвижение своих продуктов.

Для этого в Партнерском соглашении мы определяем возможность взаимного размещения своих материалов, промаркированных как самореклама, в виде пресс-релизов. Подробнее — смотрите текст Партнерского соглашения по взаимному продвижению.
Еще хороший вариант организации реферальной (партнерской) программы для своих образовательных продуктов — размещение их в каталогах, которые решили и автоматизировали вопросы маркировки партнерских ссылок и соблюдение остальных требований законодательства.
Но это тема уже другой статьи. Как только протестирую и получу положительные результаты — обязательно с вами поделюсь!

Обещанные ссылки:

• Персональный сайт Виктора Анисимова — ссылки на названные документы размещены в подвале сайта
• Обучающая (LMS) система Системный Практикум (центр компетенций, база-знаний, онлайн-школа и клуб для системного развития бизнеса, руководителей и экспертов) — ссылки на названные документы размещены в подвале сайта
• Партнерское соглашение о взаимном продвижении (не является публичной офертой)
• Редактируемый шаблон Политика в отношении обработки персональных данных (является информационным документом)
• Редактируемый шаблон Публичная оферта о предоставлении услуги «Рекуррентный платеж» (является публичной офертой)
• Редактируемый шаблон Согласие на обработку персональных данных (является публичной офертой)
• Редактируемый шаблон Политика использования файлов куки (является публичной офертой)
• Редактируемый шаблон Пользовательское соглашение (является публичной офертой)
• Редактируемый шаблон Публичная оферта на оказание платных услуг по обучению на онлайн-курсах и/или предоставления доступа к информации на платной основе (является публичной офертой)

Декабрь 2025 г.
Виктор Анисимов.
Консультант по управлению, эксперт по увеличению продаж и системному развитию для бизнеса, экспертов, персон.

---

#ВикторАнисимов_предложение,
#ВикторАнисимов_полезное,
#СистемныйПрактикум_предложение,
#СистемныйПрактикум_полезное,
#для_экспертов,
#для_консультантов,
#продукт_продвижение_консалтинговых_продуктов_и_личного_бренда_консультанта_(эксперта),
#дата_20251210

 Подписаться на новости в Телеграмм 

 Получить доступ в Системный Практикум  

— центр компетенций и решений, базу-знаний, онлайн-школу и клуб для системного развития бизнеса, руководителей и экспертов